激浪腾空，云帆高挂–浪腾君创业之路

发布时间：2017-04-29 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views

一条意味着艰辛与坎坷、得失与取舍的创业道路在傅晓方的脚下铺开了。 是进？是退？是进退两难？傅晓方以他的创业足迹写出了答案。

钦佩认真

关于创业，眼下最流行的一种款式，是拍脑袋，出点子，创新“金点子”结出创业“金果子”。不怕你异想天开，就怕你不标新立异。有了一个奇特的“好故事”，才可能拉来天使投资，而且不管项目是否盈利， 只要一轮又一轮的风险投资烧也烧不完， 你自可以名利双收。有多少人，瞄见“创业”两个字，心里想的就是这个？这样想，当然没什么不可以的，而且也确实有成功的先例。只是，我们绝不能假装不知道，这种成功的比例相当低。在深圳，我与几十位大小老板有过深入交流，他们活生生的创业经历，与那种新闻中的励志“好故事”：一提到“淘宝双十一”就会想到马云在西湖畔抓老外练口语的情景，一提到“新东方”就会想到俞敏洪为大学室友接了四年热水而染红眼眶的故事， 全然不同。 其中，最普通的样本，就是傅晓方。

80后的傅晓方先生，骨子里天生有一种“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的气质。只要选准方向，任何时候让我再重新干起软件都没有问题。在傅晓方看来，现在浪腾软件之所以成功，其中最主要的因素就是选准了主营方向——专注于教育培训行业信息化领域， 坚持依靠主动、专业的服务来不断满足用户的需求、超越用户的期望，做教育培训行业企业信息化的最佳合作伙伴。

    如果说人生和事业需要一种“咬定青山不放松”的坚持，那么除了不断创新的理念之外，傅晓方始终坚持着主营业务不变的商业原则。2008 年，他从邦德教育离职，赋闲在家，无所事事，经常在CSDN 上漫羡而无所归心地看文章，不经意间在供求版块看到了一个订单机会， 为一家知名矿业公司设计矿粉生产的 ERP。 由于闲得太久，确实想找点事情来做一做。不过，得到这个机会，却并不容易。网上相当多的对手在竞争，却沆瀣一气，哄哄的把价格抬起来，但并不下单。傅晓方真想为人家解决难题，他不在乎价格。因为不在乎价格，所以得罪了沆瀣军团，一时间处处遭致打压、讥讽和炮轰。那段日子，流言蜚语，人言可畏，艰苦，自不必说。但是，傅晓方这个人，拥有的唯一资本，就是认真。人，钦佩认真，讨厌油滑，世界上怕就怕“认真”二字。接单之后， 为设计 ERP， 他曾 15 天没下过楼， 半个月不洗澡，每天吃外卖和方便面，焚膏继晷、没日没夜的写代码，一个人完成了一个团队的工作。如同一个辛勤的花农，独自一个人照顾一亩地六千盆花。每一天，每一株花都需要松土、施肥、浇水、扶枝，每道工序依次做一圈，检验一遍，一天完成两万四千个动作。15 天下来，他几乎日夜无休。但是，最终他用心培育和细心呵护的花，在南国的大太阳下嫣然旖旎如期开放了。像经过精心侍弄的孩子，花朵饱满，枝叶茁壮，良好的品质吸引来大批顾客。他设计的 Demo 版和 ERP 击败了多家竞争对手，一个人单枪匹马赢得了一次展示机会，一举接到了这个项目，并成立了一家科技公司。通过一年的苦心经营，这个管理矿山生产的 ERP 项目最终得到了业界极大的认同，如大顶矿业集团，广东坚基矿业集团，明珠集团等都成为了他的忠实客户。同时他也很快挣得了人生的第一桶金。这桶金，对当时的他来说，不啻天文数字。然在他眼中，这一桶金，已经不是钱，而是一次胆战心惊的自我发现，一次用心耕耘后的自我实现：原来，我还可以做这么大的事，我还可以做好这么大的事！

取舍之道

在别人看来， 傅晓方以后的人生就是专为矿业及商超行业提供 ERP 软件开发与服务了。在别人看来，一切看起来顺理成章，妥帖自然，就这样好好发展下去，直到颐养归终。

但是平静的湖面练不出精悍的水手， 

安逸的生活造不出时代的伟人。

生命不息，折腾不止。

2008 年底，他回到深圳后，有几个做教育的老朋友找到了他，告诉他做学校如何如何挣钱，而做软件如何如何辛苦。最后经不住老朋友的不断劝说和怂恿，他拿出了身上的一笔钱投资了他们。但令人没想到的是，钱投出去没两个月，朋友就甩手不干了，撤走了他的资金。傅晓方想这个学校不能就这么赔下去，于是，他开始探索如何让学校尽快招到学生，让学校扭亏为盈。那些日子， 矿山项目组的事情也很忙， 学校的事也很紧急，于是他又开始辗转周旋焦头烂额没日没夜的忙碌。由于两地奔波，管理学校非常不方便，他将以前在邦德教育管理学校的方法精简了一下，花了近一个月时间研发出了一个学校管理系统。傅晓方是一名深谙 IT 管理的信息天才，他在邦德教育短短两年的时间，就以一己之力主导了邦德集团整个信息系统的开发与建设，解决了教学管理与教务管理的信息化管控，对规范机构的教学管理起到了极大的推动作用。为了方便管理学校的审批流程和运营数据，傅晓方还在当时的塞班手机——诺基亚系统上做了移动端，给校务信息化管理带来了极大便利。这套系统在华南地区乃至全中国都是最早的培训学校管理系统。一次，一位同行朋友来校区和傅晓方探讨交流，看到前台正在操作运行的学校管理系统，体验了一下，行云流水而具体详实，觉得非常好用。当场问傅晓方能不能卖给他，傅晓方想学校也正在赔本，那就卖吧。没想到三个月过去了，学生才招到了 30 多个，可是软件竟然卖出去 130 多套，最远的客户是太原的。这套系统大大地提升了学校的生产力，增加了客户的亲密度，赢得了市场的美誉度。三个月后，学校学生也水涨船高地增长到了净 400 多人，学校教务管理全程信息化，财务状况开始扭亏为盈，仰取俯拾，校区蒸蒸日上。于是， 傅晓方变得更忙了， 每天感觉是三个线程同时开启。不过，成功来得容易，却也短暂。

那一年，深圳的冬天向往常一样寒冷，傅晓方事业的冬天也随之来临。一次累得病到了，悲观情绪上来了，感觉这么劳碌命下去不行，会导致每件事都做不好。他想到了生存的辩证和生活的唯物， 人之一生有所为有所不为，有所取，也有所舍。怎么样面对得失才能不物喜，不己悲，面对取舍才能不谢荣，不怨落，做到遇喜不狂，遇悲不颓？经过一晚上的认真考虑： 他决定放弃外地的矿业软件公司，他希望管理矿山生产的 ERP 项目团队有人愿意回到深圳和他一起发展培训学校管理软件公司。然而，由于那些日子比较少管矿山项目，大家已经对他产生了意见的分歧和心理的失衡，最终的结果是：傅晓方，你可以离开，但我们不会跟随。

回到深圳后没几天，几个客户校长突然来到学校，说要请他吃饭，他心想肯定是有事发生，是不是学校管理系统运行有问题，出现了新 Bug。一位校长客户说到：现在你的学校也不少学生了，学生越来越多，我们几家学校离你这也不远，我们对数据安全有点不放心， 并不是担心你会利用这些数据， 只是真的有点担心。紧接着，另一位校长说，他们正想开分校，问傅晓方这个学校是否可以转让给他， 并反复告诉傅晓方说： 你左手做学校，右手又卖系统给你的同行，任何人都会担心这个事情，换作是你，你难道就不担心吗？

现在， 傅晓方手上的这三个线程宛如激流中的三条飘摇的船，浮家泛宅，力不从心，傅晓方是进亦忧，退亦忧。关键时刻，2009 年 6 月，傅晓方为稳定军心，终于作出了一个艰难的决定： 学校转让， 外地的矿山项目公司也放弃，一心一意做教育软件。

取是一种本事，舍是一门哲学。

没有能力的人，取不足。没有通悟的人，舍不得。取所能取，舍所必舍，不仅需要一份清醒、一个志向和一种智慧，更需要一份执着、一股勇气和一定魄力。

激浪腾空

舍矿山，取教育，傅晓方自认为做了一个正确的决定。但让他意想不到的是，竟然没有一个人愿意跟他出来再涉险途再次创业，于是傅晓方茕茕孑立，又变成了“仗剑天下客”的独身一人。2009 年下半年，傅晓方带着一个客服人员开始了又一次的创业之旅。没想到，星星之火，开始燎原，傅晓方的客户资源不到半年的时间竟然就发展到了 300 家。激浪腾空，风生水起。沧海横流方显英雄本色。2010 年 4 月，傅晓方开始招聘程序员，注册公司，取名“浪腾软件”。

细浪腾金，顺势而发。

自助者天助。2010 年 4 月 16 日浪腾软件公司正式开始运作，一直发展到 2013 年公司客户 900 多家，竟然没有招聘一名业务员，所有的资源都是客户转介绍， 客户都说浪腾的软件不仅可以帮他们留住家长，而且还可以提高学员的新生转化率和老生保留率。但是，浪腾并不仅仅满足于成为影响力中心，而且时刻都在不断地完善软件，提升核心竞争力。如今，浪腾这条从困境的湍流中艰难渡过来的企业之舟，迅速地出搁浅的礁石与滩头，在商海的洪流里劈波斩浪，云帆高挂。三年以来，浪腾公司发展得非常迅猛，每年增长速度为 400%，先后有 10 多名大型机构的创始人找到傅晓方，要入股浪腾软件。印象最深的是 2014 年一位 50 多岁的湖南校长， 来到深圳找到傅晓方说非要入股，不让入股，就不再与浪腾合作下去。但是，傅晓方拒绝了。

也许大家不能理解傅晓方屡次拒绝高估值入股背后的原因，可是傅晓方心中只有一条奉为圭臬的原则：客户的数据安全是浪腾的生命，不能让客户有一丝的不安和担心。

历十年浪腾潮涌写佳话，

炼无数寒冬酷暑铸教育。

浪腾未来的路依然漫长，但他心中坚信，只要认真做好产品，遵循客户价值就是生命的原则，浪腾必定激浪腾空，云帆高挂。他的创业方式，既不励志，也不新奇，反而普通，而又平常。不过，时间终将证明，一切急红双眼的好高骛远，一切急功近利的拔苗助长，只能催生虚妄的鸡汤，喧嚣的泡沫，而无数个傅晓方，才是经济成长的真正脊梁。

马云，只有一个；我们的父亲，又不是王健林。那么，如果想创业，不妨像浪腾软件傅晓方一样，从身边细小的事情切入，把入手的每一件工作做好、做精，然后坚守原则，做出取舍，从中发现机遇，浪腾飞跃。这，才是创业者的正确诞生方式。

***感谢客户董正锋先生整理供搞***